ホームステージングの需要｜ホームステージングの需要は、市場や状況で年々高まっています。
ホームステージングの需要は、市場や状況で年々高まっています。
ホームステージングの需要は、高まっており、特に中古物件の売買や賃貸物件において、早期成約や成約価格の向上に効果があるとして不動産業界で注目されています。
ホームステージングの需要が高まっている背景
不動産売買における競争激化
近年、少子高齢化や空き家の増加により、不動産市場では売却競争が激しくなっています。多くの物件の中から選んでもらうためには、第一印象がとても重要です。ホームステージングは、物件をより魅力的に見せ、購入希望者の「ここに住みたい」という感情を引き出すための効果的な手法です。
オンラインでの物件探しの主流化
今では不動産探しの多くがインターネット上で行われています。写真やバーチャルツアーが第一印象を決定づけるため、家具や小物で丁寧に演出されたステージング済みの物件は、視覚的に非常に有利になります。
売却価格や成約スピードへの影響
統計的にも、ホームステージングを行った物件は、そうでない物件に比べて「高く」「早く」売れる傾向にあります。これは売主や不動産仲介業者にとって非常に大きなメリットであり、投資としての価値も注目されています。
ライフスタイルの多様化と価値観の変化
現代の買主は単に「家」ではなく「暮らしのイメージ」を求めています。モデルルームのような演出によって、住まいに対する具体的なイメージを持ってもらいやすくなるため、ホームステージングの重要性が増しています。
ホームステージングのメリットは?
早期売却が期待できる
家具や装飾で魅力的に演出された物件は、第一印象が良く、内見者の印象に残りやすいため、他の物件よりも早く売れる傾向があります。
売却価格が上がる可能性がある
買主が「ここに住みたい！」と感じやすくなることで、値引き交渉が減少し、想定以上の価格で売却できるケースもあります。特に高額物件では顕著です。
物件の印象を最大化できる
空室や片付いていない部屋は印象が悪くなりがちですが、ステージングによって「広さ」「明るさ」「使い勝手」など、物件本来の魅力を引き出せます。
写真や広告の見栄えが良くなる
物件情報サイトでは写真が重要な判断材料になります。ステージングされた写真は見栄えがよく、閲覧数や問い合わせ件数も増えやすいです。
買主に生活イメージを伝えやすい
家具の配置や照明、小物の演出により「ここでどんな暮らしができるか」という生活イメージが明確になります。これが購入の後押しになります。
ホームステージングの活用事例
中古戸建・マンション
売却や賃貸に出す際に、ホームステージングを導入することで、早期成約や高価格成約を目指します。
空き家・古民家
空き家や古民家を再生する際に魅力的な空間を演出し、新たな活用方法を提案する。
賃貸物件
ターゲット層に合わせてホームステージングを行い、入居意欲を高める。
ホームステージングを検討する際の注意点
費用対効果をしっかり見極める
ホームステージングはプロの手を借りることで費用がかかります。物件の価格帯やエリア、売却までの期間を考慮し、その費用が妥当かどうかを判断する必要があります。高額物件や競争が激しい地域では特に有効ですが、すべての物件に最適とは限りません。
ターゲット層を明確にする
ホームステージングは「誰に向けて売るのか」を明確にして初めて効果を発揮します。ファミリー層なのか、単身者なのか、高齢者世帯なのかによって、演出するインテリアや小物も大きく変わってきます。
不自然な演出は逆効果
あまりにも生活感がなさすぎたり、豪華すぎたりすると、かえって「現実味がない」「メンテナンスが大変そう」と思われてしまうことも。自然体で「ここに住んだら心地よさそう」と思えるような演出が大切です。
ステージングのタイミングを考える
物件が長期間売れ残ったあとにステージングしても、効果が出にくい場合があります。売却開始と同時にステージングを行う方が、第一印象で購入希望者の心をつかみやすくなります。
信頼できる業者選び
ホームステージングを提供する業者にも得意分野やセンスの違いがあります。過去の実績や提案内容をよく比較し、しっかりとコミュニケーションが取れる業者を選びましょう。
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